Как продать дом или квартиру быстро и выгодно — советы риэлторов

Любые манипуляции с жильем сопровождаются большими затратами времени и нервов (зачастую и финансов), поэтому вопрос о том, как продать дом в деревне быстро и выгодно никогда не потеряет свою актуальность.

Существует два метода для человека, решившего продать жилье: заняться этим самостоятельно или обратиться за помощью к риэлторам.

Каждый из этих методов имеет преимущества и недостатки, и только после тщательного анализа собственных возможностей и финансовой подоплеки вопроса, можно решить, какой именно путь выбрать.

Оглавление:

• Выгодна ли продажа через риэлтора
• Как самому продать дом
• Как самому рассчитать стоимость
• Что влияет на цену
• Подготовка к продаже
• Как правильно составить объявление

Выгодна ли продажа через риэлтора

Агентства недвижимости предлагают свои услуги по «очень привлекательным» ценам, например, при продаже квартиры или частного дома в селе они берут всего 1% от общей стоимости сделки.

Казалось бы, 1% это ничтожно мало, однако, нельзя забывать о каких суммах идет речь. Так, при продаже квартиры стоимостью 2 миллиона рублей, оплата работы риэлтора составит 20 000! И это с учетом того, что большинство агентств и частных риэлторов берут процент от продаж куда больший, чем указано в примере.

Таким образом, продажа недвижимости через риэлтора выгодна только в плане экономии личного времени и нервов.

С финансовой стороны сделка стоит (чаще всего) больших денег. Однако, без помощи сторонних лиц человеку без юридического образования все равно не обойтись, потому что заполнение договора купли-продажи и всех соответствующих документов требует специальных навыков и знаний.

Как самому продать дом

На первый взгляд продажа недвижимости — не такое сложное занятие — поставил цену побольше, указал «торг» и уже через неделю можно заключить удачную сделку.

Для продажи жилья необходимо следовать нескольким простым советам:

1. Нельзя чрезмерно завышать или занижать цену. Чтобы ускорить процесс и привлечь покупателей, можно пообещать «хороший торг».
2. С особенной тщательностью нужно подготовить дом и земельный участок к продаже.
3. Необходимо убедиться в наличии и действительности документов на все постройки и землю (потребуется обратиться к нотариусу).
4. Если были изменения в планировке дома, нужно узаконить их официально.

Кроме практических советов, существуют и народные приметы, которые гарантируют быструю и эффективную продажу загородного дома:

1. Нельзя никому рассказывать о решении поменять места жительства до оформления сделки, а лучше — до переезда.
2. Если один из прописанных по данному адресу людей против, продажа может затянуться на несколько лет.
3. Самый нужный и медлительный покупатель в итоге предложит самую выгодную сделку.

Как самому рассчитать стоимость

Самостоятельно оценить стоимость недвижимости сложно.

Конечно, каждый продавец хотел бы получить за свой товар как можно больше, но чрезмерно завышенная цена приведет только к тому, что дом будет стоять «на продаже» несколько месяцев, а то и лет.

Слишком низкая цена вызовет подозрения у покупателей, ведь в таком случае продавец может попытаться усыпить их бдительность, чтобы скрыть большие недочеты.

Что влияет на цену

Для составления адекватной стоимости необходимо обратить внимание на множество факторов:

1. Средняя цена на подобное жилье в определенном районе.
2. Особенности инфраструктуры района (наличие магазина, школы, близость автобусной остановки).
3. Размер и состояние прилегающей территории. Соответственно, жилое здание с огородом стоит гораздо дешевле, чем аналогичное с беседкой, бассейном и ухоженным садом.
4. Размер и состояние дома.
5. Наличие центрального отопления, водопровода, уборной внутри дома.
6. Останется ли после переезда прежнего владельца мебель и предметы быта.
7. Юридическая чистота имущества. Дом и территория не должны быть под залогом или арестом.

Вышеперечисленные основные причины — малая часть того, что может положительно или отрицательно повлиять на стоимость.

Если покупатель желает обустроить на чердаке отдельную комнату, он будет активно торговаться при неподходящих для этого условиях. В доме установлены старые деревянные окна? Возможно, новому владельцу придется сразу же их заменить на пластиковые, а это обойдется в несколько десятков тысяч, соответственно, нужную сумму он пожелает вычесть из стоимости покупки. Не стоит занижать установленную цену из-за прихоти покупателя.

Подготовка к продаже

Перед подачей объявления необходимо привести дом и территорию в надлежащий вид.

Внимания заслуживают абсолютно все поверхности и покрытия.

1. Подтеки, паутину, ржавчину и прочие неприятности нужно устранить.
2. Потерявшие продажный вид лакокрасочные покрытия — обновить.
3. Устранить технические неполадки, так как за то, что можно сделать своими руками за десять минут, покупатель будет требовать сбросить несколько тысяч рублей.
4. Дорожки, бордюры и прочие декоративные элементы в саду нужно очистить от пыли и грязи.
5. Скосить траву там, где ее быть не должно.
6. С территории необходимо убрать весь мусор, игрушки, садовые инструменты — все то, что портит первое впечатление.
7. Необходимо убедиться, что государству уплачены все налоги на собственность.

Как правильно составить объявление

Текст объявления должен быть лаконичным, но информативным.

Потенциальному покупателю необходимо получить всю важную информацию:

• площадь жилого помещения и прилегающей территории;
• год постройки дома и последнего капитального ремонта;
• количество и размер комнат;
• общую оценку состояния жилища с точки зрения владельца (не вдаваясь в подробности);
• стоимость и возможность торга;
• фотографии;
• контактные данные.

Объявление должно мотивировать покупателя на получение дополнительной информации по телефону и личный осмотр. Исходя из целевой аудитории (категория людей, которую вероятнее всего заинтересует приобретение дома в деревне), подать объявление нужно в несколько печатных источников и распространить информацию с помощью Интернета (бесплатные доски объявлений сократят расход финансовых средств, но принесут быстрый результат).

Неопытному продавцу сложно вникнуть во все нюансы торговли недвижимостью, но при последовательном и ответственном подходе успешно продать дом гораздо проще, чем кажется.

Смотрите видео, в котором специалист дает практические советы, как продать дом быстро и выгодно: